Với
tình hình thị trường bất động sản đầy biến động và cạnh tranh như hiện nay, việc
bán những tài sản có giá trị cao như nhà phố hay căn hộ là việc làm không hề dễ
dàng. Hãy cùng tìm hiểu 5 phương pháp giúp bạn bán nhà hẻm đường cao lỗ quận 8 nhanh chóng, dễ dàng mà không nhất
thiết phải thông qua môi giới.
1. Xác định khách hàng tiềm năng
Đầu
tư vào việc mua bán nhà phố được xem là loại hình kinh doanh sinh lợi nhuận cao
nhất hiện nay bởi những tính chất đặc thù mà nhà phố có được. Việc xác định
khách hàng tiềm năng sẽ quyết định đến các bước tiếp theo mà bạn cần làm để bán
nhà phố nhanh chóng như: định giá nhà, sửa chữa, cách thức đăng tin…
Đa
phần khách hàng tiềm năng mua nhà phố thường gồm 2 mục đích: khách mua nhà để ở
và khách mua để kinh doanh, đầu tư. Ngoài ra, việc xác định được khách tiềm
năng cũng dựa trên việc định giá nhà phố của người bán.
 |
| Xác định đâu là khách hàng tiềm năng |
Những
đặc điểm khiến nhà phố là lựa chọn của nhiều người là do:
- Vị trí thuận tiện, phù hợp cho kinh doanh thương mại
- Gần khu dân cư hoặc các tiện ích cần thiết như trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại…
- Tiềm năng tăng giá theo thời gian
Sau
khi đã hoàn thành bước xác định khách hàng tiềm năng, bạn có thể tập trung vào
đối tượng khách hàng phù hợp nhằm quảng bá cũng như tiềm kiếm khách. Đây được
xem là bước đầu tiên cần phải giải quyết khi muốn bán nhà nhanh.
2. Định giá nhà phố
Việc
định giá bán nhà mặt tiền đường cao lỗ quận 8 đòi hỏi bạn phải có kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn về lĩnh vực
nhà phố cao. Ví dụ trên cùng một tuyến đường giá của những ngôi nhà sẽ có thể
chênh lệch tùy vào vị trí, chất lượng nhà và một số yếu tố riêng lẻ khác.
Về
các mục cơ bản cho việc định giá nhà phố gồm:
#1 Vị trí
Trên
cùng một tuyến đường hoặc cùng một con hẻm nhưng giá nhà sẽ khác nhau tùy thuộc
vào các yếu tố chẳng hạn như:
- Bề rộng lòng đường (mặt đường càng rộng, giá nhà càng cao)
- Bề rộng vỉa hè
- Khu vực cho phép dừng đỗ xe
- Đường hai chiều có dải phân cách, đường hẻm rộng, nhà nằm ngay góc mặt tiền…
Ngoài
ra, những nơi có lượng khách qua lại hằng ngày càng nhiều sẽ càng thích hợp cho
việc kinh doanh hơn là những ngôi nhà trong hẻm yên tĩnh, vấn đề an ninh cũng
khiến giá nhà phố tăng cao hơn.
#2 Cơ sở hạ tầng
Nhà
càng gần hoặc tiếp giáp với các tiện ích cần thiết cho đời sống như trung tâm
thương mại, chợ, siêu thị, trường học… nhất là các khu vực trung tâm như Quận
1, Quận 3, Quận 7… sẽ khiến giá nhà càng tăng cao.
 |
| Định giá nhà phố là bước rất quan trọng |
#3 Thông số của nhà
Nhà
có diện tích mặt bằng lớn có thể kinh doanh nhà hàng, khách sạn, văn phòng…
luôn thu hút các nhà đầu tư. Ngoài ra, nhà có vỉa hè hay mặt tiền rộng rãi sẽ
góp phần trong việc thu hút khách hàng đầu tư.
#4 Chất lượng của nhà
Một
ngôi nhà đẹp từ trong ra ngoài, nội thất cho đến công năng sẽ có giá cao hơn và
chiếm được cảm tình của khách đến xem nhà nhiều hơn.
Khi
định giá bán nhà hưng phú quận 8,
người bán cần dựa trên nhiều yếu tố khác nhau để đưa ra mức giá cơ bản nhất. Sau
đó, tham khảo thêm mức giá trung bình hiện tại của thị trường và các chuyên gia
để đưa ra giá bán cuối cùng và chính xác nhất. Giá bán nhà phù hợp sẽ giúp bạn
dễ dàng bán được nhà hơn là một mức giá không hợp lý hoặc quá cao.
3. Sửa lại nhà cần bán
Nhà
phố rất ít khi được sửa chữa hoặc làm mới nhất là tại những đô thị lớn thủ tục
xin giấy phép xây dựng, sửa chữa nhà là rất khó khăn. Trải qua thời gian dài sử
dụng đa phần nhà sẽ bị xuống cấp, vì vậy trước khi bán nhà, để bán nhanh bạn
nên dành thời gian, tài chính, công sức tân trang lại ngôi nhà.
 |
| Sửa chữa lại nhà cần bán |
Thông
thường, khi đến xem nhà ngoài pháp lý, giá cả thì khách hàng cũng chú ý đến diện
mạo của ngôi nhà như:
- Tường nhà có bị bong sơn, ẩm mốc hay nứt mẻ gì không
- Hệ thống điện nước có đầy đủ hay chưa
- Đối với khách mua ở không phải kinh doanh họ còn quan tâm đến chất lượng nội thất, thiết bị, phong thủy…
Vì
vậy, dù muốn hay không để đảm bảo rút ngắn thời gian bán nhà, bạn cần bỏ chi
phí tân trang lại nhà, sửa sang lại khi thấy nhà quá cũ kĩ. Đơn giản như sơn lại
một màu sơn mới, dọn dẹp gọn gàng sạch sẽ, thay những thiết bị quá cũ để đảm bảo
an toàn cho khách sau. Hệ thống điện nước cũng nên được kiểm tra lại.
4. Đăng tin và tìm kiếm khách hàng
Sau
khi đã hoàn tất 3 bước trên, bạn sẽ bắt đầu hành trình tìm kiếm khách mua nhà của
mình. Đây chưa bao giờ là việc dễ dàng với cả người bán và các môi giới, nó yêu
cầu sự kiên nhẫn cũng như một khoản chi phí nhỏ cho việc đăng tin, tìm kiếm
khách hàng phù hợp.
 |
| Đăng tin và tìm kiếm khách hàng |
Bạn
có thể đăng tin bán nhà lên một số kênh phổ biến như:
- Đăng tin bán nhà trên các website bất động sản uy tín. Đây được xem như phương thức được nhiều người sử dụng nhất, bởi sự tiện lợi, nhanh chóng và an toàn.
- Báo giấy cũng là kênh ổn định và được nhiều khách hàng tin tưởng. Tuy nhiên, chi phí đăng báo thường cao nhưng khả năng tiếp cận khách hàng lại không nhiều.
- Đăng tin trên các Group hoặc chạy quảng cáo Facebook, Google Ads, Zalo…
Khi
đăng tin bạn cũng cần chuẩn bị nội dung đầy đủ, chi tiết, hấp dẫn nhằm thu hút
các khách hàng. Ngoài ra, bạn nên bổ sung thêm vài tấm ảnh nhằm giúp tin đăng của
mình trở nên nổi bật hơn. Tuy nhiên, nếu không có kinh nghiệm thì bạn vẫn có thể
nhờ đến các công ty môi giới giúp bạn trong vấn đề này. Và cái bạn cần bỏ ra chỉ
là thời gian chờ đợi + chi phí cho môi giới.
5. Thương lượng và chốt giao dịch
Trước
khi đi đến bước cuối là ký kết hợp đồng mua bán cũng như thống nhất được việc đặt
cọc thì cả người mua và bán phải thống nhất được các vấn đề sau:
 |
| Thương lượng và chốt giao dịch |
- Tổng giá trị của ngôi nhà
- Thời điểm thanh toán
- Số tiền đặt cọc
- Thuế thu nhập cá nhân, các loại thuế liên quan khi chuyển nhượng mua bán nhà, chi phí môi giới… Bên nào sẽ chịu những chi phí nào.
- Hình thức thanh toán
- Điều khoản khi vi phạm hợp đồng
Cuối cùng, khi đã thống
nhất hết toàn bộ hai bên sẽ tiến hành ký kết hợp đồng mua bán đồng thời việc
làm này cần có sự chứng kiến của người thứ 3 hoặc thực hiện tại văn phòng công
chứng để hợp đồng có hiệu lực.
0 Nhận xét